Das Buying Center im b2b-Marketing!

Das Buying Center ist ein Erklärungsansatz und zugleich Rollenkonzept für Beschaffungsprozesse im b2b-Marketing. Für Marketing Aktivitäten ist es daher elementar zum einen zu klären, welche Rollen welche Anforderungen an einen Anbieter haben, welche Informationskanäle genutzt werden und zum anderen, wie diese vom Anbieter bearbeitet werden können. Gerade Im Zusammenhang mit einer digitalen Customer Journey verändern sich hier massiv die Marketing Ansätze im B-to-B Marketing.

Unser Erklärvideo zeigt die Grundlagen des Buying Center:

Das Deutsche Institut für Marketing hat einen strukturierten Bearbeitungsansatz für wirksame b2b-Marketing Kampagnen entwickelt. Informieren Sie sich hier weiter << Performance Marketing <<

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