Navigation

b2b Marketingpositionierung

By Michael Bernecker on 21. Oktober 2017 in Allgemein

Rate this post

Wie differenziert man sein b2b-Angebot von dem der Wettbewerber, sodass eine Monopolstellung im Kopf der Kunden entsteht? Wie differenziert man sich im Bildungsmarketing und in seinem spezifischen Segment von seinem Wettbewerbsumfeld? Eine Kernfrage in der Markenführung eines Bildungsanbieters ist die Positionierungsfrage.
Die Antwort finden Sie in diesem Erklärvideo, in dem der Begriff Markenpositionierung genauer definiert wird.

Moderne Markenführung lernen Sie in unserem Seminar Markenmanagement. Hier finden Sie weitere Informationen:

>> Informieren Sie sich hier zu unserem Seminar!

#markenführung

b2b-Produkte ohne Budget einführen

No comments yet.

Schreibe einen Kommentar Click here to cancel reply.

Du musst angemeldet sein, um einen Kommentar abzugeben.

b2b Marketing

Das B2B-Marketing befaßt sich im weitesten Sinne mit Vermarktung von Produkten und Leistungen, die in Industriebetrieben bzw. Organisationen zum Einsatz gelangen.

Hier die wesentlichen Merkmale des B2B-Marketing:

• Der Bedarf der Nachfrager ist ein abgeleiteter Bedarf, abhängig vom Nachfrageverhalten der nachgeschalteten Wirtschaftsstufen.
• Die Kaufprozesse sind häufig kollektive und formalisierte Beschaffungsentscheidungen (Gruppenentscheidungen).
• b2b-Unternehmen haben eine geringere Zahl und dafür höhere Konzentration von Kundern.
• Es liegt ein direkter Interaktions- oder Verhandlungsprozeß vor.
• Die Schwerpunkte beim Einsatz der Marketinginstrumenten sind andere als bei Konsumgütern.
• B2B-Marketing ist durch ein höheres Maß an Internationalität gekennzeichnet.

B2B-Marketing ist ein recht moderner Begriff. Synonym sind die Begriffe Industriegüter- und Investitionsgüter-Marketing zu sehen. Das Kürzel B2B stellt die Kunden-Lieferanten-Beziehung in den Fokus, das heißt, ein Industrieunternehmen verkauft einem anderen Unternehmen Leistungen. Hingegen stehen bei den Begriffen Investitions- und Industriegüter-Marketing die Produkte bzw. Leistungen der Transaktion im Vordergrund.